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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ingenieros de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ingenieros de Ventas altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ingenieros de ventas. En este puesto, serás responsable de supervisar, coordinar y motivar a un grupo de ingenieros especializados en la venta de soluciones técnicas y productos complejos a clientes empresariales. Deberás trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de ventas, ingeniería y marketing para garantizar que las soluciones propuestas satisfagan las necesidades técnicas y comerciales de los clientes. Además, tendrás la responsabilidad de desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas, identificar nuevas oportunidades de negocio y mantener relaciones sólidas con los clientes clave. El Gerente de Ingenieros de Ventas también será responsable de la formación y el desarrollo profesional del equipo, asegurando que estén actualizados con las últimas tendencias tecnológicas y habilidades de ventas. Deberás analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para adaptar las estrategias de ventas y maximizar la rentabilidad. Es fundamental contar con habilidades de liderazgo, comunicación efectiva y una sólida comprensión técnica para poder traducir las necesidades del cliente en soluciones viables y competitivas. Si tienes experiencia liderando equipos técnicos en entornos de ventas, habilidades para resolver problemas complejos y pasión por la innovación, esta posición es ideal para ti. Únete a nuestro equipo y contribuye al crecimiento y éxito de nuestra empresa en un mercado altamente competitivo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Liderar y motivar al equipo de ingenieros de ventas.
- Desarrollar estrategias de ventas técnicas para alcanzar los objetivos.
- Colaborar con los departamentos de ingeniería, ventas y marketing.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar relaciones con clientes clave y resolver sus necesidades técnicas.
- Supervisar la formación y desarrollo profesional del equipo.
- Analizar el mercado y la competencia para ajustar estrategias.
- Preparar informes de ventas y presentaciones ejecutivas.
- Asegurar la satisfacción del cliente en todo el proceso de venta.
- Participar en negociaciones complejas y cierre de contratos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en ingeniería, administración o campo relacionado.
- Experiencia previa liderando equipos de ingenieros de ventas.
- Conocimientos sólidos en soluciones técnicas y ventas B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos.
- Dominio de herramientas de CRM y software de ventas.
- Habilidad para analizar datos y tendencias del mercado.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Nivel avanzado de inglés (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es tu experiencia liderando equipos de ingenieros de ventas?
- ¿Cómo gestionas la relación entre los equipos técnicos y comerciales?
- Describe una situación en la que resolviste un problema técnico complejo para un cliente.
- ¿Qué estrategias utilizas para identificar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Cómo motivas y desarrollas a tu equipo?
- ¿Qué herramientas de CRM y software de ventas dominas?
- ¿Cómo manejas la presión para alcanzar objetivos de ventas?
- ¿Tienes experiencia en ventas internacionales o mercados globales?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias tecnológicas?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en una posición similar?
